【小城情事：标枪篇】（11）（21/22）

来响应磋商，即投标。

按理说磋商文件应该是政府自身根据需要来编写的。

但是政府其实不养技术员的，所以在编写磋商文件的时候往往会找一个靠

谱或者他们信得过的服务商来联合编写，让服务商提供详细的技术参数。

这样的好处是政府不需要专门花钱养一个技术团队，缺点则是政府必须给服

务商控标权，否则，家服务商花大量力物力帮你研究需求（尤其以软件标此

类问题最为严重），甚至东西都给你做好了你不让家中标，那不是坑么。

政府要是见天这么坑，没敢和他们做生意了。

这次虽然是硬件采购标，但是为了控标，磋商文件一样需要韩进这样的服务

商来编写，例如在采购型号上做些手脚，或者在采购的硬件参数上选择一些特殊

质的，或者在资质上加一些限制，这些都能提高竞争对手的门槛，当然，也需

要韩进这样的标枪

们额外付出心力。

这次公安采购的电脑虽然不多，但是分了十几个类型，林林总总的相关配件

有上百种，每一种都需要韩进这边提供详细的说明书和参数，然后再从中选择。

除了电脑硬件还有投影仪、扫描仪、打印机等一系列产品，也就韩进这样的

老手才做得不那么费力。

除了采购的产品外，韩进还要整理一大堆企业资质和产品资质，这些都是能

保证中标的法宝。

这次史文俊说有省里的一家公司来搅和，所以韩进尽心尽力准备，力求

万无一失。

如果丢了这个单子，他他后直接损失就是好几万呢。

看样子今天晚上不知道几点才能弄完，韩进有些郁闷，他给梁金艳打电话说

晚上可能要忙到很晚，就不过去了。

梁金艳有些失望，问韩进怎么吃饭，要不要去送饭什么的。

韩进说不用，自己随便吃点就行，实在不行叫个外卖就是了。

他不让梁金艳晚上来回跑，一是耽误复习考试，二是路远有些不安全。

正在他打电话的时候棠棠听到了，非吵着要来，也被韩进给否了，韩进说棠

棠刚身体还没好利索，不准她跑来，否则就再也不理她了。

工作到了紧要关，这母俩要