【合伙人刘凤琴】第十一章 新人新公司（3/5）

跟着一个的，一个胖胖的中年短发。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，我先坐一下介绍。我是志光集团的力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位是总经办的曹小莉。我点了点说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。他们三个都点了点示意了一下，算是打过招呼了。

王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么安排吗？

我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。这是我的第一印象，当然具体的公司况据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在7.5%左右，销售额在10亿左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混，没有体系，在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

我说道我的目标是将销售份额占到与dc与pg持平，然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合作，也可以直接由我们建立销售网点。

在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自己的销售渠道。

在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。

朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成本的增加，会影响到公司的季度报表的。

我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合资公司，成为一个销售平台。

朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。

我心里想到这些事没必要现在就说出来，我只是点了点，说道我还是比较有把握的。

朱志点了点说道，如果这样的话，我赞同。

这时候曹小莉说道，你刚