北方狼族第35部分阅读（4/13）

前溜了，而且对于推销也有了自己独到的见解，他如今推销的水平，那可已经靠近了业务员的水准了呢。

在远山看来，推销和做业务是两个层次。

推销：远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因，但那可不是他能够考虑的事了。

推销主要是一锤定音，远山也总结出了推销员必备的三要素，那就是才、勤劳、和。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。

推销的才要求你必须在第一时间通过顾客的眼、着装、言谈举止抓住顾客的个喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的格，还是果断购买型的格。不管他是看重推销员素质类型的格，还是看重产品质量和价格类型的格。必须都有应对的演说。

勤劳在推销中也占有很大的比重，多跑多说，腿勤嘴勤，这样你每天用同样的时间就可以见到更多客户，卖出去货的几率自然也就比那些懒惰的推销员要大了。

至于吗,那是相当重要的。首先，你要自己的产品，只有你自己的产品，你才会激|四的去影响顾客的喜好。其次，你要你自己的职业，只有这样你才会发自内心的感到自己是在做一件有意义的事，有了这种感觉你才会每天焕发，有着使不完的力。有了这种感觉，你才会把自己对产品的自信感传递给顾客。有了这种，你才会叫顾客喜欢你，从而喜欢你的产品，谁又会对一个没有自信的产生自信从而去购买他的产品呢。

当然了，或许推销远没有这么简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。

至于做业务，远山也是最近才摸出了一些门道。业务要远远难过推销。

业务：远山的理解是使用的感和智慧结合起来进行销售的手段。社会是由一个个组成的，搞清了的道理，那就搞清楚了社会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的，做业务也不见得可以成功。

至于如何做业务，远山也总结出了一些粗浅的经验：

第一：要分析市