第十一章 MLGB（4/6）

道真假的段子，说的是想买百达翡丽，你得回答一系列问题，比如：

你是否曾经拥有过百达翡丽？

你是做哪个行业的？

钱是通过何种方法赚的？

有没有对社会做出贡献，回馈社会？

经过这些咨询登记和评估过关之后，那也只能买入门级的产品。

假如你不服气，还要问个为什么？

嘿嘿……

百达翡丽专柜会非常有耐心的告诉你：

百达翡丽手表每一块都是纯手工打造，而培养一个制表师需要15年，打造一块表需要5年，做一个产品需要20年的时间！

所以，我们需要给产品找一个好主！

？？？？？？

汝听，这这格，它叼否？

然鹅，现在呢？

到咱这，特么就直接付款现买了？

特么的该死的格呢？

保罗好笑的示意老板稍安勿躁，当下也不是解惑的时候，转而对袁可馨道：“就决定是这款了，麻烦你走一下手续。”

袁可馨重新接过腕表，开心的先行离开贵宾室。

手表本身除了走一些付款手续，还需要进行专业的校对才能付。

房间里只剩下两，保罗才不紧不慢的回答范宁的不解：“您是在疑惑为什么这么简单就可以现场付吗？”

范宁点，他接着道：“其实并不难理解。”

“首先，我们可以把这世上的消费者简单归为四类：

有购买欲却没有购买能力的；

有一定消费能力却需要犹豫纠结反复斟酌才能狠下心消费的；

有完全购买能力但除了钱却没什么强大资源的发户；

以及最后既有完全消费能力又有足够强大资源的富！”

范宁了然，伸手示意他继续。

“所以，对百达翡丽或者说包括其他奢侈品牌而言，前三种消费者要么无需在意；要么卖了反而有降低自身格的风险。这时候就需要一套看上去很高大上的理念或者说噱，来对消费者进行归类划分，然后采取不同的销售态度。”

“没有这样的格调，又凭什么让普通趋之若鹜、让有身份地位的有钱满意的痛快花钱呢？”

卖麻批……

范宁端起杯子灌了一咖啡，苦苦的，是他喜欢的味道。

“so，我现在也算是第四类了？”