鼠年贺岁【职场那些事】（10/20）

，这种平均价得最高分，充分说明了客户已经有了合作伙伴，这样合

作伙伴的利益就能得到最大保障。很多招标，都是价格最低得分最高的。" 向总

补充道。

" 那不是还有40分的主观分吗？" 我问道。

"40 分里有30分是客观评价分，包括资质、能力、案例、方案完整等等，

主观分就10分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常重要。

" 万全补充道。

" 如果价格分相差不会太大，而主观分10分就成了客户作的最后空间了。

" 向总说。

" 没关系，我们抓紧时间准备方案，花落谁家还不知道呢。" 我叮嘱道。

下午，依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。两个厂家都表态，他们

都愿意和我们合作，保证提供完整的商务和技术文件。但从商谈的结果来看，阿

里对平台信心满满，就增加了我们和阿里合作的决心。华为似乎信心不足，更愿

意和我们共同合作。

快下班的时候，小胡跑到我的办公室，悄声地汇报说：" 老板，我认识的一

个公司现场pm想见见你，商谈合作的事，你见不？"

" 好啊，现在主动提出来和我们合作的，我们都欢迎，关键是他开出的筹

码怎么样。" 我笑呵呵的说。

"ok." 小胡出去带。

不一会儿，小胡带了一个三十多岁的男走了进来。进门之后，小胡细心地

帮我把办公室门关好，帮客泡了一杯茶。

" 张总好，我认识胡经理快一年了，我姓钱。" 小伙子穿着西装、领带，一

看就是职业经理。

" 欢迎钱总。" 我笑哈哈伸出手，俩握手坐下。

" 张总，钱总是中天证券ibm 现场服务pm，中天证券原来很多核心易系统

都是使用ibm 的小型机，我去客户那经常碰到他的。" 小胡介绍说。

" 张总，我这次来，想看看中