鼠年贺岁【职场那些事】（11/20）

天项目的私有云能不能合作。"

" 没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网

时代的髓。"

" 是这样的，我在客户那做ibm 的pm已经快3 年了，和客户的科技部老总以

及项目团队的负责都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。

据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来

的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。

我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作呢？" 我笑呵呵的

问道。

" 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长 不同意和我们合作，他

们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。

" 可是，这个项目没你们ibm 什么事啊？" 我奇怪地问。

" 对，这个项目和我们ibm 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个

项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。

我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，

很 容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。

" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。

" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高

层。" 钱总字斟句酌的说。

" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券易所控股的

子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，

且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"

" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。

" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了 我的话，

说这个项目他们已经搞定了，不再需要合